La dynamique qui consiste à amener un investisseur à choisir un emplacement spécifique (par exemple, une municipalité) a considérablement changé. Avant l'avènement d'Internet, les investisseurs avaient l'habitude de recevoir des appels impromptus, des publicités imprimées et d'être ciblés lors de conférences. Cette approche particulière prend beaucoup de temps et coûte très cher, ce qui pourrait ne pas aboutir à une initiative réussie.
Grâce à Internet, cette dynamique éprouvée est devenue dépendante de l’empreinte numérique d’une agence. L’accès à l’information des sélecteurs de sites est devenu plus facile grâce aux efforts déployés par la municipalité pour promouvoir son inventaire des terrains industriels.
En octobre 2018, l'agence de développement économique de la ville de Longueuil, QC (Canada) a dévoilé sa nouvelle carte interactive des terrains disponibles. Veuillez consulter la carte ici
Voici comment ça fonctionne :
Une fois sur la carte, vous avez le choix entre trois zones de la ville en matière de terrains disponibles. La figure 1 est une capture d'écran de la carte.
Figure 1 : Capture d’écran de la carte de zone aéroportuairede Saint-Hubert
Pour les besoins de cet article, nous avons testé l'outil afin de voir ce que Longueuil peut offrir en termes de terrains industriels dans sa zone aéroportuaire (indiqué dans l'ovale violet).
Les utilisateurs peuvent effectuer des zooms avant et arrière en cliquant sur les icônes + et - pour voir quels lots sont disponibles. La figure 2 illustre de près les lots disponibles dans la zone.
Figure 2 : Lots disponibles dans la zone aéroportuaire
Lorsque les utilisateurs cliquent sur un numéro de lot, l'outil permet d'accéder aux informations et documents suivants :
Arrondissement
Affectation
Superficie (m²)
Superficie (pi²)
Numéro de lot
Fiche investisseur PDF
Grille de zonage PDF
Classification des usages PDF
La figure 3 est un aperçu de la fiche investisseur pour le terrain 190.
Figure 3 : Fiche investisseurs pour terrain 190
Dans la fiche, les investisseurs peuvent en apprendre davantage sur :
L’accessibilité au terrain par autoroute, bus, train, aéroport ;
Les services disponibles (ex. : réseau d’eau, gaz, électricité, télécommunications)
La carte interactive de Longueuil n’a cependant rien de nouveau, mais la ville est un exemple qui adopte une approche très proactive pour attirer les investisseurs. Bien que la conclusion de tout accord d’acquisition de terres se fasse par téléphone ou en personne, le point de départ se fait maintenant en ligne. Avoir une présence en ligne forte avec des informations valides et à jour contribuera à des stratégies de rétention et d'expansion des activités efficaces et rentables.